時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼我們的牛商爭(zhēng)霸賽進(jìn)入第二個(gè)月，相比于第一個(gè)月都是我們網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的小伙伴們分享學(xué)習(xí)，這個(gè)月我們迎來(lái)了更多的網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)大咖，在2021年8月9日這一天，我們等來(lái)的是深圳牛商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)金海波同志給我們分享賦能！

記得在7月份的牛商爭(zhēng)霸賽啟動(dòng)會(huì)上，秦西盟制定了一個(gè)大家都認(rèn)為不可能完成的業(yè)績(jī)目標(biāo)，但我們又信心十足，有句話說(shuō)得好：想要像雄鷹一樣振翅飛翔，就要和群鷹同行。牛商會(huì)里面可謂人才濟(jì)濟(jì)，因?yàn)橛行遗c優(yōu)秀的人為伍，短短一個(gè)多月的時(shí)間，我們也有了很大的提升與進(jìn)步，尤其是聽(tīng)完金海波同志的分享，我們更加堅(jiān)定了前進(jìn)的方向。

金同志說(shuō)的一句：如果你的老客戶流失速度大于你的新客戶開(kāi)發(fā)速度，那你的事業(yè)很難做強(qiáng)做大，所以企業(yè)要把更多的精力放在老客戶上面，主要通過(guò)以下方式：

a:目前已經(jīng)在合作的客戶，找客戶去要訂單，在參加牛商爭(zhēng)霸賽，讓客戶給予支持。

b:提升老客戶的訂單比例

c：沒(méi)有成交的老客戶進(jìn)行梳理，老客戶有信任基礎(chǔ)，已成交

d：對(duì)老客戶進(jìn)行分級(jí)管理，分為abc級(jí)，80%的精力放在A類客戶身上

e：找你寄過(guò)樣品的客戶進(jìn)行回訪 

f：詢盤(pán)里精準(zhǔn)的客戶進(jìn)行回訪）

2：一定要有數(shù)據(jù)，最后一次下單是什么時(shí)候，數(shù)量等。

3：把自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，給到最大的性價(jià)比給對(duì)方，了解產(chǎn)品屬性、工藝流程等

4：目標(biāo)客戶畫(huà)像劃清楚，才能更好的幫扶。

5：站群內(nèi)部，盡自己最大的能力以及背后的資源支持戰(zhàn)友的發(fā)展。

6：總裁做梳理發(fā)到全國(guó)去支持推廣

7：價(jià)值回流：牛商企業(yè)相互支持，幫扶也好，被幫扶也好，全力以赴！

8：監(jiān)督執(zhí)行。所有企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶。類似于死黨，相互支持，相互學(xué)習(xí)。定點(diǎn)定向的幫扶、PK（交保證金）。

9：分戰(zhàn)區(qū)與分戰(zhàn)區(qū)去PK，達(dá)成率PK等。

10：結(jié)束前半個(gè)月把所有的人重新定目標(biāo)，調(diào)動(dòng)已經(jīng)完成目標(biāo)的重新定目標(biāo)，只獎(jiǎng)不罰。沒(méi)有完成的，提出保底目標(biāo)（交保證金）?；陉兾鲬?zhàn)區(qū)的目標(biāo)進(jìn)行重新分解，保證陜西戰(zhàn)區(qū)百分百完成目標(biāo)。

聽(tīng)完金同志的分享，秦西盟更加明確自己的方向，在不銹鋼水管推廣的道路上，與高手為伍，向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，創(chuàng)造業(yè)界的奇跡。